炭黑產(chǎn)業(yè)網(wǎng)(www.szkper.com)據(jù)以煤為生消息，今年十月份以前，煤炭競拍火熱非常。煤炭競拍價格頻頻刷新最高價。于是乎，煤炭競拍推動了煤價上漲的聲音不絕于耳。

曾經(jīng)參加過一次競拍，下游的廠商和我三方視頻，一起看競拍走勢。過程很是火爆。大家在競拍網(wǎng)站上點鼠標(biāo)，出價就好像真的只是數(shù)字。我相信，所有人在電腦面前，是一邊張著嘴罵罵咧咧，一邊紅著臉繼續(xù)出價。為得什么?就是為了搶那點煤。

我也相信，越是搶，不少人就在謹(jǐn)慎和小心當(dāng)中，失去了方寸。不計代價去搶煤，成了當(dāng)時不管是競拍還是其他方式的一個縮影。說煤炭競拍讓煤炭貿(mào)易商盡可能的壓低了上下游之間的利潤空間，是真的。因為我在算成本，我能做的的成本。還不說競拍上了頭，只要算算帳，不虧就敢拍。

但是，競拍成功后煤炭銷售主體因為各種原因毀約的也有發(fā)生。有主觀因素也有客觀因素。回頭一看競拍條款，還沒有賣方違約的約定。

其實煤炭競拍前一兩年就有，只是在今年被人關(guān)注了而已。反過頭來看下游，原料招標(biāo)早就有之。說實話，和煤炭競拍相比，煤炭原料招標(biāo)更成熟。各種細(xì)則也更完善。

比如說，招標(biāo)中價低者簽訂原料采購合同，但是好多廠商招標(biāo)時候是投標(biāo)價最低的一批作為一段時期(一般是一個月)的煤炭供應(yīng)商。至于報價最高者，還有一定的懲罰措施，比如說下月不準(zhǔn)投標(biāo)，或者下次中標(biāo)后保證金或者違約金比例高。等等吧，反正是相對比較完善。但是宗旨也是，保證煤炭采購時的價格越低越好。同時也是壓低了煤炭貿(mào)易商的利潤。

可就是這樣，煤價上漲的行情，煤炭貿(mào)易商中標(biāo)后賠錢也得供完。遇到煤價下跌尤其是大跌，即便中了標(biāo)，下游也不按合同執(zhí)行的時候。

也是各種理由吧，檢修、設(shè)備故障、降低卸煤效率等等，甚至直接挑明我不想接你的煤了。煤炭貿(mào)易商翻翻中標(biāo)合同的條款，多是沒有限制采購方違約的條款。

那作為煤炭貿(mào)易商，遇到這些情況該怎么辦?

和上下游鬧?走法律程序?拼命去協(xié)調(diào)?其實都不是，大多數(shù)煤炭貿(mào)易商都是默默的忍受了，哪怕嘴上會罵娘。

這也說明了，煤炭貿(mào)易商在業(yè)務(wù)中沒有主動權(quán)。煤炭定價權(quán)、采銷的數(shù)量不是自己能完全決定的。考慮到長期業(yè)務(wù)關(guān)系，一般也就是默默接受。平復(fù)下心態(tài)，準(zhǔn)備下次競拍，或者下次煤炭招標(biāo)。

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