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安裝一條輪胎收多少錢合理?

   時間:2022-10-04 來源:輪胎商業發表評論

炭黑產業網據輪胎商業消息,輪胎店老板遭遇靈魂質問

“憑啥換一條胎就要收25元,不就是卸下來,換上,充上氣嗎?4條輪胎收了我100塊,你賺錢也太容易了吧,你這么黑,以后不去你店里了。”這是一位車主在輪胎店換完輪胎后給老板發的微信,一連串的質問,令一向憨厚樸實的李老板無言以對。25元已經是李老板給車主的最便宜的價格了,18寸輪胎原本都應該收35元的,但是李老板覺得自己出把力氣與人方便,便宜點就好,結果沒想到得到的是不理解和質問。在這里,問問廣大輪胎店老板,不知道你們有沒有遇到這種被客戶質問的情況。在車主眼里,你們的勞動不值錢,你們的技術不值錢,你們設備不值錢,總之你們的一切都不值錢,不應該收費那么高,最好就是不收費,免費為人民服務!

換一條輪胎收費25元貴嗎?

按照當下輪胎店的收費標準,這個應該是最便宜的了,如果和4S店相比,25元簡直就是跳樓價。但是為什么車主還是覺得貴呢?最主要的原因就是“慣的”,有時候對待這樣的人打一頓(哦不對,這樣違法),讓他去一趟4S店就好了。同樣的服務,不一樣價格,4S的服務真的比普通輪胎店好嗎?不,是貴,貴就是好,便宜就是垃圾。這就是很多人的價格論,屬于人性的范疇,不是輪胎店老板能夠改變的了的。

其實這個25元,說白了就是工時費,很多車主認為輪胎店賣輪胎賺了錢了,就不應該再收工時費了。因此一些輪胎店干脆就把工時費加到了輪胎的售價里面,但是這樣做,輪胎的價格就會讓消費者覺得高,很有可能就不在店里買胎換胎了。當下很多輪胎店都是工時費明碼標價,單獨收取的。當前輪胎的價格透明度比較高,比如同一個汽配城里的輪胎店,輪胎價格基本處于相同水平,沒有人會故意漲價,因為漲價就等于故意將客戶推給競爭對手。

如何讓客戶覺得25元花的值?

作為一家輪胎店如果想讓車主覺得這25元花的值,就必須讓客戶得到更多的附加價值。比如店內有休息室,茶水供應,免費WIFI。另外可以向車主提供詳細的服務信息,甚至可以帶著客戶看服務過程,比如新輪胎檢查,明確告知車主輪胎生產日期,品牌,品質情況,拆卸輪胎需要注意保護輪轂,做動平衡怎樣更專業更美觀,檢查輪胎與輪轂的貼合情況,是否會有漏氣等檢查,安裝好之后為車主進行試車,講解一下新輪胎使用的注意事項。上面這些都是能夠體現輪胎店專業性的地方,如果你只是讓車主在馬路邊一站,然后你悶聲去把輪胎換了,讓車主付賬開車就走。這樣基本不會在車主那里留下什么印象,復購或者再次進店的可能性大大降低。

記住,一定要想辦法讓車主覺得錢花得值,花的舒心。正所謂,做一單生意交一個朋友,對待車主就像真誠地對待自己的朋友一樣,生意一定會越來越興隆!

 
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標簽: 輪胎 輪胎市場
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